Kas veenva ja manipuleeriva inimese vahel on suur erinevus?


Vastus 1:

Ma ütleksin, et eesmärk on peamine erinevus. Me kõik kasutame veenmisvõimet, et proovida mõjutada teisi tegema manipuleerimiseks sama, mida me tahame või vajame. Te ei saa mulle öelda, et te pole kunagi olukorraga oma eelise nimel manipuleerinud.

Täiskasvanuna eelistame veenmist, kuna see on läbipaistev. Veenmise abil olen aus ja esitan oma juhtumi võimalikult ausalt. Manipuleerimist tehakse rohkem kulisside taga ja see tundub vähem aus ja veetlevam.


Vastus 2:

Kaks autot. Üks on 10 000 dollarit ja üks 20 000 dollarit.

"Miks ma peaksin kulutama kaks korda rohkem hinda, kui see odavam auto näeb välja nagu see saaks töö tehtud?"

Müügimees 1: “See on suurepärane punkt; nad näevad välja sarnased. Lisatasu eest võite saada viietärnilise kokkupõrketesti, külgkokkupõrke turvapadjad ja süsteemi, mis pidurdab teie autot automaatselt, kui te satute segadusse ega tee seda ise. Mõned inimesed näevad neis omadustes palju väärtust, teised mitte. Peaksite raha kulutama, kui arvate, et neist oleks kasu. ”

Müügimees 2: „Kui ostate selle vähem ohutu, 10 000 dollarise hinnaga auto ja pääsete autoõnnetusse, kuidas tunnete end siis, kui teie lapsed saavad vigastada?

Jah, jah, seal on erinevus. Üks eesmärk on pakkuda võimalikult palju asjakohast teavet, mis on seotud elustiiliga, mida klient eeldas, et ta viib. Teine on seotud rohkem müügi kui kõigi kuludega, olenemata sellest, kuidas see klienti tunneb. Üks avab uksed ja muudab klubi uskumatult kutsuvaks. Teine muudab tänava väljast ebaturvaliseks, nii et inimesel pole muud valikut, kui sisse tulla.


Vastus 3:

Jah, suur. Veenva inimese motiivid on kõigile selged. Manipuleeriva inimese oma on osaliselt või täielikult varjatud.

Veenev> "Ma tahan, et te kuulaksite minu ettepanekut, sest see võib aidata teie probleemi lahendada." Sõna „sest” kasutamine suurendab tõenäosust, et järgite, kuid põhjus, miks peaksite järgima, on täiesti selge.

Manipuleeriv> "Ma tahan, et te kuulaksite minu ettepanekut, kuna on oluline, et te seda kuuleksite." Sõna „sest” kasutamine suurendab tõenäosust, et järgite, kuid siin on ainus motiiv teie järgimine. See on ka varjatud motiiv. Tõepoolest, kui vaadata tähelepanelikult sõnu pärast „sest”, on need kasutud ja neid saab kõrvaldada. Nad on seal vaid vabandus, et libistada kõikvõimsad "sest" lausesse, mis paneb sihtmärgi aju tõhusalt magama)

Sõna "Sest" jõud, et panna inimesi asju ajama