Kas saate selgitada erinevust müügitaktika ja müügistrateegia vahel? Mis vahet seal on?


Vastus 1:

Müügitaktikaks võib olla näiteks see, kuidas te konkreetsele kliendile eset tsiteerite, lähtudes sellest, kuidas see klient teie ettevõtte ettepanekut hindas. Näiteks võite otsustada, et hinnate teatud pakkumist oma pakkumises kõrgemaks, samas kui teatud lisateenuseid pakutakse tasuta (isegi kui need maksavad teile raha). Selle taktika eesmärk on suurendada individuaalselt teie kliendile tehtud pakkumise väärtust ja ikkagi täita soovitud kasumi eesmärgid sõltuvalt pakkumisest / tellimusest, mida proovite kliendilt saada.

Müügistrateegia koosneb plaanist, mis positsioneerib ettevõtte kaubamärgi või toote konkurentsieelise saamiseks. Edukad strateegiad aitavad müügipersonalil keskenduda sihtturu klientidele ja suhelda nendega asjakohastel, tähendusrikastel viisidel. Müügiesindajad peavad teadma, kuidas nende tooted või teenused saavad kliendi probleeme lahendada. Edukas müügistrateegia annab selle edasi, nii et müügipersonal kulutab aega õigetele klientidele sihtimiseks õigel ajal.

Seega peab teil olema õigete klientide jaoks õige strateegia, et kasutada õiget müügitaktikat.


Vastus 2:

Strateegia on pikaajaline, taktika aga lühiajaline. Taktikat nimetatakse tavaliselt viisiks potentsiaalse kliendi sulgemiseks või tellimiseks kohe. Parimad müügiinimesed analüüsivad klienti ja valivad tööriistavööst parima taktika - selline, nagu puusepp valib parima tööriista - praegu. Kuid nende strateegia (olla oma linna kiireim katusepanija) jääb enam-vähem samaks. Strateegia on üles ehitatud laiade löökide ja paksu pintsliga, taktika on maalitud väiksemate löökidega ja õhema pintsliga, detailid. (timoaijo.com)